Pre-Seed-Fundraising als Gründerduo: Story, Slides & Rollen

Du und dein potenzieller Co-Founder habt die ersten Nutzer, ein MVP oder zumindest eine klare Idee – und jetzt steht das Thema Pre-Seed-Fundraising im Raum. Gleichzeitig sind da tausend Fragezeichen:

• Wie präsentiert ihr euch als Duo so, dass Investoren an euer Team glauben – auch wenn ihr noch am Anfang steht?
• Welche Story gehört wirklich ins Deck – und welche Folien sind in der Pre-Seed-Phase überflüssig?
• Wie teilt ihr euch im Pitch-Meeting auf, damit ihr als eingespieltes Team rüberkommt und nicht wie zwei Einzelkämpfer?

In diesem Artikel schauen wir uns Schritt für Schritt an, wie Gründerduos ihre erste Pre-Seed-Runde strukturiert angehen können – speziell im DACH-Kontext. Du lernst:

• wie du eine glaubwürdige Team-Story aufbaust,
• wie ein solides Pre-Seed-Deck für Tech- und Non-Tech-Gründer aussieht,
• wie ihr Rollen im Investorengespräch verteilt,
• und welche KPIs & Erwartungen dich realistisch im DACH-Raum erwarten.

Der Fokus liegt auf Gründerduos – egal, ob du Tech-Builder bist und einen Business-Co-Founder suchst oder als Idea Holder einen technischen Partner brauchst. Am Ende weißt du genau, was du vorbereiten musst, bevor du das erste Mal auf „Send“ bei einer Intro-Mail an einen Investor klickst.

Warum Investoren auf das Gründerduo (mehr als auf alles andere) achten

In der Pre-Seed-Phase ist dein Produkt noch wackelig, dein Marktverständnis lückenhaft und deine Zahlen dünn. Der eine Faktor, den VCs und Angels wirklich bewerten können, ist: euer Team.

Team vor Traction: Was VCs in der Pre-Seed-Phase sehen wollen

Viele DACH-Investoren formulieren es sinngemäß so: „In Pre-Seed investieren wir in Menschen und in ihre Lernkurve.“ Konkret achten sie bei einem Gründerduo auf:

• Komplementäre Skills: Idealerweise Business + Tech, oder Produkt + Go-to-Market. Zwei sehr ähnliche Profile wirken in Pre-Seed oft schwächer.
• Klare Verantwortlichkeiten: Wer owned was? Product, Sales, Fundraising, Hiring, Finanzen?
• Konfliktfähigkeit: Können die beiden sich widersprechen, ohne dass es unangenehm wird? Oder knickt einer immer ein?
• Execution-Historie: Was habt ihr bereits gemeinsam umgesetzt – MVP, Landingpage, erste Kunden, Pilotprojekte?
• Skin in the Game: Wie viel persönliches Commitment zeigt ihr (Zeit, ggf. eigenes Geld, Opportunity Cost)?

Dein Job ist es, diese Punkte nicht dem Zufall zu überlassen, sondern bewusst in Story, Slides und Gesprächsführung einzubauen.

Warum die Story des Duos wichtiger ist als dein Lebenslauf

Viele First-Time-Founder präsentieren ihre CVs nebeneinander – und wundern sich, warum das nicht wirklich Eindruck macht. Investoren interessiert weniger, wo du gearbeitet hast, sondern:

• Warum ihr beide genau dieses Problem löst (Founder-Market-Fit).
• Wie ihr zusammenarbeitet (Working Style, Decision-Making).
• Wie ihr mit Unsicherheit umgeht (Pivot-Bereitschaft statt Ego-Trip).

Statt „Ich war bei Firma X, mein Co-Founder bei Firma Y“ braucht ihr eine gemeinsame Storyline:

„Wir kennen uns aus Projekt A, haben dort Problem B erlebt und seit einem Jahr an Side-Projekten C und D gearbeitet. Bei Nutzerinterviews in Industrie E haben wir kapiert, wie groß das Thema F wirklich ist – deshalb bauen wir jetzt Produkt G.“

Eine starke Duo-Story reduziert für Investoren das Risiko, dass ihr euch nach sechs Monaten verkracht oder am Markt vorbeibaut.

Storycrafting: So erzählst du eure Pre-Seed-Narrative als Duo

Bevor du ein Deck aufmachst, brauchst du ein klares Narrativ. Die Struktur ist im Kern immer ähnlich, aber der Inhalt ist radikal spezifisch zu euch.

Die 5 Bausteine einer starken Gründerduo-Story

Nimm dir mit deinem Co-Founder bewusst 1–2 Sessions (z.B. 2×90 Minuten) und geht folgende Bausteine durch:

1. Origin Story
   

   Wie habt ihr euch kennengelernt? Welche Projekte oder Situationen haben gezeigt, dass ihr gut zusammenarbeitet?

   • Beispiel: „Wir haben 2023 ein internes Tool bei Firma X gebaut, das plötzlich 200 Leute im Konzern genutzt haben.“
2. Problem-Moment
   

   Wann habt ihr erkannt, dass das Problem, das ihr löst, wirklich weh tut – und zwar nicht nur euch?

   • Beispiel: „In über 30 Interviews mit Logistikleitern kam immer wieder dieselbe Pain-Story.“
3. Skill-Match
   

   Warum seid ihr zusammen besser als allein? Wo ergänzt ihr euch konkret?

   • Beispiel: „Anna verantwortet Produkt & UX, Max bringt Vertrieb aus der Branche mit.“
4. Execution-Proof
   

   Was habt ihr schon umgesetzt, ohne Geld von Investoren? MVP, LOIs, Piloten, Community?

5. Vision & Scope
   

   Wohin kann das Thema realistisch in 5–7 Jahren wachsen – und welche Zwischenziele wollt ihr in den nächsten 12–24 Monaten erreichen?

Aus diesen Bausteinen formt ihr 2–3 prägnante Absätze, die ihr im Deck (Team-Slide) und im Gespräch konsistent verwendet.

Red Flags in der Team-Story – und wie du sie entschärfst

Einige typische Red Flags aus Investorensicht:

• Ihr kennt euch kaum und habt noch nie gemeinsam etwas ausgeliefert.
• Ihr habt stark unterschiedliche Commitment-Level (z.B. einer Vollzeit, einer 5h/Woche neben dem Konzernjob).
• Ihr habt über Equity, Rollen und Entscheidungsmacht noch nicht gesprochen.

Du musst diese Punkte nicht verstecken, aber du solltest sie proaktiv adressieren:

• Kurze Kennenlernzeit? → „Deshalb haben wir bewusst 3 Monate mit klar definiertem Working Agreement im ‚Probe-Setup‘ gearbeitet.“
• Ungleiches Commitment? → „Wir haben eine gestaffelte Equity-Struktur mit Vesting & Milestones definiert.“
• Noch offene Themen? → „Wir arbeiten gerade mit einem Standard-Founders-Agreement (z.B. von X) und lassen es juristisch prüfen.“

Investoren wissen, dass gerade über Plattformen wie Vasper viele Gründerduos frisch gematcht sind. Entscheidend ist, wieviel Bewusstsein und Struktur

Pitch-Deck für die Pre-Seed-Runde: Struktur, Slides & Duo-Fokus

Ein Pre-Seed-Deck muss keine 40 Folien haben. 12–18 sauber strukturierte Slides reichen. Wichtiger als Design-Perfektion ist Klarheit: Kann jemand, der euch nicht kennt, nach 3 Minuten erklären, was ihr baut, für wen – und warum ihr beiden das Team dafür seid?

Empfohlene Deck-Struktur für Gründerduos

Eine solide Basis-Struktur (DACH-kompatibel) sieht zum Beispiel so aus:

1. Title Slide – Company Name, One-Liner, Logo, Kontakt.
2. Problem – Konkrete Pain Points, z.B. 1–2 reale Stories + Zahlen.
3. Solution – Was ihr baut, ideal mit Screenshots / Demo-Flow.
4. Target Customer & Use Cases – Wer zahlt, wofür genau?
5. Market – Marktgröße (TAM/SAM/SOM), aber realistisch argumentiert.
6. Product / Tech – Architektur-Überblick, Differenzierung, IP-Potenzial.
7. Go-to-Market – Wie ihr eure ersten 50–100 Kunden gewinnen wollt.
8. Traction – Nutzerzahlen, LOIs, Piloten, Revenue – so ehrlich wie möglich.
9. Business Model – Preismodell, Unit Economics grob skizziert.
10. Competition & Positioning – Alternativen, eure Differenzierung.
11. Team – Eure Gründerduo-Story, Rollen, relevante Erfahrung.
12. Roadmap – 12–24 Monate: Produkt, Hiring, Milestones.
13. Ask & Use of Funds – Wie viel Kapital, wofür, welche Runway?

Für ein Gründerduo lohnt es sich, die Team-Slide bewusster zu gestalten als üblich.

Die perfekte Team-Folie für ein Gründerduo

Statt nur zwei Fotos plus Jobtitel solltest du folgende Elemente unterbringen:

• Komplementäre Rollen – z.B. „CEO – Go-to-Market & Fundraising“, „CTO – Product & Engineering“.
• Konkrete Proof Points – „3 Jahre im B2B-Sales bei Industrie X“, „zuvor Tech Lead bei Y, 10-köpfiges Team“.
• „Warum wir“-Statement

Beispiel:

„Wir haben zusammen 15+ Jahre Erfahrung in Logistik-Software und Operations. In unserer letzten Station haben wir ein internes Tool skaliert, das Lieferzeiten um 18 % reduziert hat. Jetzt machen wir diese Effizienz für den gesamten Mittelstand zugänglich.“

Optional kannst du eine Mini-Grafik ergänzen, die klare Verantwortlichkeiten zeigt (z.B. Circle-Chart mit Ownership-Bereichen).

Was du im Pre-Seed-Deck weglassen kannst

Gerade First-Time-Founder überfrachten ihr Deck mit:

• zu detaillierten 5-Jahres-Finanzmodellen,
• endlosen Produkt-Feature-Listen,
• Marketing-Buzzwords ohne echte Go-to-Market-Strategie.

In Pre-Seed interessiert Investoren eher:

• Ob ihr eine realistische Hypothese habt, wie ihr zu den ersten zahlenden Kunden kommt.
• Ob eure Unit-Economics-Perspektive grundsätzlich Sinn ergibt (z.B. CAC > LTV).
• Ob ihr Lerneffizienz zeigt: Welche Experimente habt ihr bereits gefahren, was habt ihr daraus gelernt?

Wenn du unsicher bist, ob eine Folie ins Deck gehört, frag dich: Hilft sie einem Investor, eine bessere Entscheidung über uns als Team und unser Opportunity-Potenzial zu treffen? Wenn nicht, lass sie weg oder in den Appendix.

Rollenverteilung im Investorengespräch: Wie ihr als Duo wie ein Team wirkt

Ein häufiger Fehler im Gründerduo: Beide wollen alles beantworten. Das wirkt im Call schnell chaotisch und verunsichert Investoren. Ziel ist, klare Ownership zu zeigen, ohne starr zu wirken.

Vor dem Meeting: Klarheit schaffen

Geht vor jedem Investorentermin kurz folgende Punkte durch (10–15 Minuten reichen):

• Lead Speaker: Wer führt durch den Pitch? In der Regel CEO / kommerzieller Co-Founder.
• Q&A-Rollen: Wer beantwortet Fragen zu Produkt/Tech, wer zu Markt/Vertrieb, wer zu Finanzen?
• Non-Verbal Cues: Wie signalisiert ihr euch im Call, wenn sich jemand einschalten will (z.B. kurzer Handraise, Chat-Nachricht)?

Ihr könnt das sogar einmal trocken durchspielen – 20 Minuten Roleplay mit einem befreundeten Gründer oder Angel, der euch ehrliches Feedback gibt.

Während des Pitches: Dynamik statt Duett

Gute Duo-Pitches haben eine klare Führung, aber auch Momente, in denen der zweite Gründer bewusst in den Vordergrund rückt:

• Intro (Lead): „Ich bin Max, das ist Anna. Ich führe kurz durch das Problem und unsere Story, dann übernimmt Anna beim Produkt.“
• Produkt-Demo (Tech/Product): Der technische Co-Founder erklärt die Architektur, Roadmap und warum das Setup skalierbar ist.
• Q&A: Fragen werden gezielt gepickt: „Gute Frage zu Compliance – Anna, magst du das aufnehmen?“

Versucht, euch nicht ständig gegenseitig zu überbieten. Wenn einer von euch geantwortet hat, muss der andere die Antwort nicht immer ergänzen. Zwei starke, knappe Antworten schlagen fünf halbgare.

Wie ihr mit Unsicherheit im Call umgeht

Frühe Teams wissen vieles noch nicht. Das ist okay – solange ihr zeigt, dass ihr wissen werdet, wie ihr es rausfindet.

Statt zu improvisieren:

• „Gute Frage, da sind wir uns noch unsicher. Unser Plan ist, in den nächsten 6 Wochen drei Pricing-Experimente mit unseren Pilotkunden zu fahren und dann die Entscheidung zu treffen.“
• „Das haben wir noch nicht im Detail modelliert. Wir können dazu aber gerne nach dem Call ein 1-pager-Szenario schicken.“

Wenn ihr im Call zeigt, wie ihr als Duo mit Unwissenheit umgeht (ehrlich, strukturiert, nicht defensiv), erhöht das euer Vertrauen massiv.

KPI- und Erwartungs-Realität in der DACH-Pre-Seed-Phase

Es kursieren viele Mythen darüber, was man „haben muss“, um Geld zu raisen. Die Wahrheit: Es hängt stark vom Investorentyp, Markt und Ticketgröße ab. Trotzdem gibt es grobe, praxisnahe Leitplanken.

Was Pre-Seed-Investoren typischerweise erwarten

Im DACH-Raum siehst du grob drei Cluster von Pre-Seed-Runden:

• Very Early / Concept-Pre-Seed (200–500k)
  Typisch: Starkes Team, klare Problemhypothese, erste qualitative Validierung, evtl. No-Code-MVP.
• Product-Pre-Seed (500–1.000k)
  Typisch: MVP live, erste Nutzer (10–100), aktive Tests, Feedback-Loops, ggf. erste zahlende Kunden oder Piloten.
• Late-Pre-Seed / Early Seed (1–2 Mio)
  Typisch: Klar definierte ICP, Pipeline, 5–20 zahlende Kunden, erste Revenue-Metriken, klares Hiring- und Go-to-Market-Playbook.

Du musst nicht in jedes Cluster perfekt reinpassen. Wichtiger ist, dass deine Story, dein Deck und deine Zahlen konsistent sind.

Relevante KPIs nach Geschäftsmodell

Je nachdem, was ihr baut, schauen Investoren auf unterschiedliche Frühindikatoren:

• B2B SaaS
  • Anzahl aktiver Accounts / Piloten
  • Usage-Metriken (z.B. Weekly Active Users, genutzte Features)
  • Sales-Pipeline (in € und Anzahl Deals)
  • Time-to-Close der ersten Deals
• B2C / Prosumer
  • Signups / Registrierungen
  • Aktive Nutzer (Day 1 / Week 1 Retention)
  • Engagement (Sessions/Week, Feature-Nutzung)
• Marktplätze / Plattformen
  • Anzahl Anbieter vs. Nachfrager
  • Match-Rate / Conversion per Side
  • GMV (Gross Merchandise Value) oder volume ähnlicher Proxy

In Pre-Seed kannst du viele dieser Zahlen oft nur als Trends und Experimente zeigen. Das ist okay. Wichtig ist, dass du klar benennst:

• Welche Hypothesen ihr testet.
• Wie ihr Erfolg oder Misserfolg messt.
• Welche Entscheidungen ihr aus den Ergebnissen ableitet.

Was Investoren von einem Gründerduo zusätzlich erwarten

Neben den nackten KPIs haben VCs im Hinterkopf die Frage: Kann dieses Duo in 18 Monaten eine Seed-Runde raisen? Dafür achten sie besonders auf:

• Kommunikation – Könnt ihr komplexe Themen klar rüberbringen?
• Speed – Wie schnell setzt ihr Feedback und Learnings um?
• Alignment – Zieht ihr in dieselbe Richtung, oder entstehen Spannungen schon bei Basisfragen?

Wenn ihr euch über Vasper oder ähnliche Plattformen gefunden habt, seid ihr vielleicht noch frisch zusammen. Nutzt das nicht als Ausrede, sondern als Chance: Zeigt explizit, wie bewusst ihr eure Zusammenarbeit designed.

Praktischer Fahrplan: In 6 Wochen zur investierbaren Pre-Seed-Story

Zum Abschluss ein pragmatischer Plan, wie euer Gründerduo innerhalb von 6 Wochen von „Wir haben da eine Idee“ zu „Wir sind bereit für erste Investorengespräche“ kommt.

Woche 1–2: Duo-Alignment & Team-Story

• Working Agreement erstellen: Wie arbeitet ihr zusammen, wann, wie werden Entscheidungen getroffen?
• Rollenverteilung klären: Wer übernimmt CEO, wer CTO/COO/etc.? Warum?
• Duo-Origin-Story ausformulieren: 1–2 Seiten Miro/Notion mit Origin, Problem, Skill-Match.
• Equity & Vesting grob definieren: Kein finaler Vertrag, aber klare Bandbreiten.

Woche 2–3: MVP/Validation & KPI-Baseline

• MVP oder No-Code-Prototyp auf Vordermann bringen (oder zumindest ein klares Click-Through).
• 10–20 Nutzer- oder Kundeninterviews führen und dokumentieren.
• Erste Metriken festhalten: Signups, Nutzung, LOIs, Piloten.
• Hypothesen-Board anlegen: Was testet ihr in den nächsten 3 Monaten?

Woche 3–4: Deck bauen (Version 0.9)

• Deck-Struktur anlegen (siehe oben).
• Slides für Problem, Solution, Team und Roadmap fertig schreiben – keine Perfektion.
• Product-/Tech- und Go-to-Market-Slides mit eurem Tech- bzw. Biz-Co-Founder feinjustieren.
• 1–2 befreundete Gründer um Feedback auf Klarheit bitten.

Woche 4–5: Pitches testen & Roleplay

• 3–5 Test-Pitches mit Angels, erfahrenen Gründern oder sogar vertrauenswürdigen Seniors in eurer Branche machen.
• Jeden Pitch aufnehmen (Video), danach als Duo anschauen und notieren:
  • Wo wart ihr unklar?
  • Wo habt ihr euch ins Wort gefallen?
  • Welche Fragen kamen immer wieder?
• Team-Slide und Rollenaufteilung im Pitch entsprechend nachschärfen.

Woche 5–6: Investor-Pipeline & erste Intros

• Target-List mit 20–40 Investoren im DACH-Raum erstellen (Angels, Micro-VCs, spezialisierte Pre-Seed-Fonds).
• Warm-Intros priorisieren: Über frühere Kollegen, Communitys, Programme oder Plattformen.
• Intro-Mails mit klarem, knappen Teaser schreiben (3–5 Bullet Points, 1–2 Slides oder Notion-Onepager).
• Jede Antwort als Lernsignal sehen: Was funktioniert in der Ansprache, was nicht?

Parallel könnt ihr natürlich weiter an Produkt und Traction arbeiten. Aber dieser Fahrplan gibt euch als Duo einen klaren Rahmen, statt „irgendwann mal fundraisen“.

Fazit: Pre-Seed-Fundraising ist Team-Building nach außen

Pre-Seed-Fundraising als Gründerduo ist weniger ein Design- oder Storytelling-Wettbewerb, sondern ein radikaler Klarheits-Check:

• Wie gut kennt ihr euer Problem und eure Zielgruppe wirklich?
• Wie bewusst habt ihr eure Zusammenarbeit gestaltet?
• Wie schnell könnt ihr lernen – als Team, nicht als Einzelperson?

Wenn ihr eure Origin-Story, Rollen und Erwartungen sauber sortiert habt, wird das Deck plötzlich viel einfacher. Das Investorengespräch wird vom Prüfungsmodus zur Sparring-Session auf Augenhöhe.

Und genau hier spielt Co-Founder-Matching eine zentrale Rolle: Je besser ihr euch als Duo ergänzt, desto leichter könnt ihr diese Fragen beantworten. Wenn du gerade noch auf der Suche nach einem passenden Partner bist – ob als Techie ohne Idee oder als Idea Holder ohne Tech – lohnt es sich, deinen Matching-Prozess genauso ernst zu nehmen wie später dein Fundraising.